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Empresarial
Ponto de Equilíbrio
Descubra quanto precisa vender por mês para não ter prejuízo. Calcula PE contábil, econômico e financeiro.
Usar calculadora →Gestão financeira — análise de rentabilidade
Margem de Contribuição
Calcule quanto cada produto ou serviço contribui para cobrir seus custos fixos e gerar lucro. Compare até 5 itens e descubra quais são realmente rentáveis.
📦 Até 5 produtos📊 Ranking de rentabilidade🎯 PE por mix de vendas
Calcule a margem de contribuição
Analise até 5 produtos ou serviços simultaneamente. Veja quanto cada um contribui para pagar os custos fixos e gerar lucro.
Informe para ver o resultado operacional e o ponto de equilíbrio.
Como interpretar a margem de contribuição
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MC Unitária
Quanto sobra de cada unidade vendida após pagar os custos variáveis. MC = Preço − (Custo + Impostos + Variáveis). É o valor que "vai para o caixa" para pagar aluguel, salários e gerar lucro.
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Índice MC (%)
A MC como percentual do preço. Um índice de 40% significa que R$ 0,40 de cada R$ 1,00 vendido fica disponível. Use para comparar produtos com preços diferentes — o maior índice indica mais eficiência.
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Ranking
Produtos com maior índice MC devem ser priorizados em vendas e marketing. Produto com alto volume mas baixo MC pode ser menos estratégico do que um produto de menor volume com MC elevado.
O que incluir nos custos variáveis?
Para produtos (varejo/indústria)
- → Custo de aquisição ou fabricação (CMV)
- → Impostos sobre vendas (Simples, ICMS, PIS/COFINS)
- → Comissão de vendedores (se por venda)
- → Frete de entrega ao cliente
- → Taxa de cartão / marketplace
- → Embalagem por unidade
Para serviços (prestadores)
- → Custo direto do serviço (materiais, insumos)
- → Impostos sobre a prestação (ISS, PIS/COFINS)
- → Comissão de vendas / indicação
- → Deslocamento por projeto
- → Subcontratação por demanda
- → Taxa de plataforma / ferramenta por uso
Não incluir nos variáveis: Aluguel, salários fixos, energia elétrica fixa, contador, internet — esses são custos fixos e entram no cálculo do ponto de equilíbrio.
Perguntas frequentes
Posso ter MC negativa?
Sim, e é um sinal de alerta grave. MC negativa significa que cada venda gera prejuízo antes mesmo de pagar os custos fixos. Isso ocorre quando o preço de venda não cobre o custo do produto mais os impostos e variáveis. Nesse caso, vender mais apenas aumenta o prejuízo — é preciso rever preços ou cortar custos variáveis urgentemente.
Qual índice MC é considerado bom?
Depende do setor. No varejo de produtos físicos, 20–35% já é razoável (margens apertadas pela concorrência e logística). Em serviços, o ideal é acima de 50% — já que o custo direto é menor. Software e produtos digitais frequentemente têm MC acima de 70%. Compare sempre com seu setor e com o histórico da própria empresa.
Como usar a MC para decidir promoções?
Calcule o impacto do desconto no índice MC. Se um produto tem MC de 40% e você dá 20% de desconto, a nova MC cai para 25% — e você precisaria vender 60% a mais para compensar. Use a fórmula: volume necessário = MC atual / (MC atual − desconto). Promoções podem ser vantajosas se gerarem volume suficiente para pagar os fixos.
O que é MC ponderada pelo mix?
Quando você tem vários produtos, a MC total ponderada considera o peso de cada um no faturamento. Se produto A (MC 50%) representa 30% das vendas e produto B (MC 20%) representa 70%, a MC média ponderada é 29%. Essa média é usada para calcular o ponto de equilíbrio do negócio como um todo.
Veja também
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Empresarial
Preço Mínimo de Venda
Calcule o preço mínimo de venda pelo método markup divisor, considerando CMV, custos fixos rateados, impostos e margem de lucro.
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